面對(duì)國內(nèi)市場及行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和短期內(nèi)的需求緊縮，第六空間深諳產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展之道：企業(yè)談增長不僅是擴(kuò)大利潤空間，更是不斷提升企業(yè)競爭壁壘。以企業(yè)數(shù)字中臺(tái)和智慧營銷為技術(shù)基礎(chǔ)的聯(lián)合數(shù)智營銷已成為第六空間立在當(dāng)下、趨向未來所打造的聚焦策略，也是第六空間在“寒冬”中創(chuàng)造的新營銷增長模式。
得益于看到未來數(shù)智發(fā)展的視野，第六空間憑借數(shù)智融合榮獲金鼎獎(jiǎng)“2022年度數(shù)智化轉(zhuǎn)型先鋒企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)，還獲得了“第六空間數(shù)字營銷平臺(tái)”、“第六空間數(shù)字化辦公平臺(tái)”、“第六空間數(shù)字身份認(rèn)證平臺(tái)”等三項(xiàng)軟件著作權(quán)專利。
基于數(shù)智建設(shè)的成果，在9月10日-10月10日期間，第六空間聯(lián)合華生集團(tuán)將聯(lián)合數(shù)智營銷進(jìn)行落地。此次活動(dòng)聯(lián)合百大品牌，全國門店集結(jié)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷量較同期增長19.8%?；顒?dòng)全程集團(tuán)聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行社交媒體互動(dòng)種草，商場配合活動(dòng)及資源落地，高端品牌5折搶購引流實(shí)現(xiàn)私域流量池增長10000+，打造了品牌勢能及銷售增長的閉環(huán)生態(tài)。從集團(tuán)總對(duì)總的資源發(fā)聲、再到區(qū)對(duì)區(qū)的聯(lián)合執(zhí)行，最終實(shí)現(xiàn)商場釋放資源全程支持經(jīng)銷商落地。
一、從鏈接到激活：第六空間領(lǐng)航家居行業(yè)數(shù)字化中臺(tái)建設(shè)
1、數(shù)字資產(chǎn)形成營銷閉環(huán)
2019年“智能+”經(jīng)濟(jì)伊始，第六空間始終堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，不斷創(chuàng)新數(shù)字營銷場景及玩法，將傳統(tǒng)家居營銷方式與新媒體、新工具、新渠道相融合，廣泛應(yīng)用于引流鎖客、設(shè)計(jì)師合作、聯(lián)合營銷等場景。并聯(lián)動(dòng)營運(yùn)、招商、工程等模塊逐漸建立起一套以企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)為核心的創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理模型——品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系。
品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系（brand equity digital management center )是第六空間領(lǐng)先行業(yè)為未來數(shù)智建設(shè)藍(lán)圖作出的技術(shù)基建。其中包括了智能客服系統(tǒng)、全場景智慧營銷系統(tǒng)、大營運(yùn)管理系統(tǒng)、招商管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)、藍(lán)莓維保系統(tǒng)等6大互聯(lián)系統(tǒng)。
這套智慧大腦旨在幫助各商場更好地開展經(jīng)營活動(dòng)，做好經(jīng)銷商賦能及輔助經(jīng)營管理各項(xiàng)決策。在與華生集團(tuán)的聯(lián)合營銷中，基于品牌資產(chǎn)數(shù)字管理體系全場景智慧營銷系統(tǒng)進(jìn)行了營銷活動(dòng)鏈路的閉環(huán)：品宣做引流，爆款打心智，促銷提轉(zhuǎn)化。目前已積累10w+線上私域流量池，產(chǎn)生了指數(shù)級(jí)增長的社交裂變。
2、企業(yè)數(shù)字技術(shù)中臺(tái)賦能營銷決策
9月中旬起，第六空間賦能商場在企業(yè)數(shù)字營銷平臺(tái)啟動(dòng)蓄水，廣泛運(yùn)用小程序、公眾號(hào)、直播、社群、裂變、線上線下聯(lián)動(dòng)等方式。通過注冊(cè)即領(lǐng)鎖品券，錯(cuò)峰發(fā)布多輪5折爆品等玩法，同時(shí)進(jìn)行多輪商場培訓(xùn)與過程管控，實(shí)現(xiàn)線上全民營銷。不斷增加私域流量來源、沉淀用戶并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，品牌勢能傳播曝光500w+。
如今，第六空間不斷拓寬數(shù)字營銷的邊界，打通了“公域種草+私域轉(zhuǎn)化”的鏈路運(yùn)轉(zhuǎn)。10月活動(dòng)落地期間，第六空間聯(lián)動(dòng)普托米亞打造品牌直播間，借助企業(yè)數(shù)字技術(shù)中臺(tái)導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。以優(yōu)質(zhì)潮品利益點(diǎn)吸引客戶，延長直播觀看時(shí)間，再結(jié)合小額定金、限時(shí)折扣、商品秒殺等方式運(yùn)維社群，促進(jìn)定金成交的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了流量裂變。最終閉環(huán)線上營銷到線下引流的轉(zhuǎn)化鏈路。
二、從爆破到持續(xù)：智慧營銷解鎖家居零售新機(jī)遇
1、持續(xù)影響消費(fèi)者心智：數(shù)字技術(shù)支撐下的用戶洞察
在本次聯(lián)動(dòng)華生集團(tuán)旗下品牌普托米亞、myside、海明威開啟的品牌潮能享睡季直播活動(dòng)中，結(jié)合第六空間長期沉淀的數(shù)字資產(chǎn)及數(shù)字中臺(tái)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣全平臺(tái)聯(lián)名露出，信息流曝光共200萬次。更重要的是，對(duì)消費(fèi)者心智產(chǎn)生實(shí)際影響的同時(shí)，不斷觸達(dá)并篩選高端用戶。
這主要是基于第六空間在經(jīng)銷商平銷的常態(tài)化蓄水式經(jīng)營過程中，針對(duì)不同品牌的消費(fèi)者流傳路徑、流轉(zhuǎn)周期、流轉(zhuǎn)關(guān)鍵觸點(diǎn)分析，作出的精準(zhǔn)賦能及輔助經(jīng)營管理決策。
2、一套“高維”的智慧營銷打法：整合、管理、落地
9月23日第六空間攜手華生集團(tuán)通過雙方高管發(fā)聲強(qiáng)勢開啟線上線下“潮能享睡季”的營銷新篇章，場內(nèi)品牌普托米亞對(duì)比6月明星落地銷售額同比上漲36.7%。在第六空間，營銷活動(dòng)是一種建立品牌與消費(fèi)關(guān)系的“投資”行為，而聯(lián)合營銷更不局限于的“單節(jié)點(diǎn)、單目標(biāo)”的營銷打法，而是“多節(jié)點(diǎn)、多目標(biāo)”的品牌價(jià)值長線作戰(zhàn)。
第六空間家居集團(tuán)營銷總經(jīng)理周如根表示：“這種高于營銷的“投資”認(rèn)知，決定了第六空間為消費(fèi)者提供的是深層次的情感聯(lián)系，以及不可替代的投射價(jià)值。為品牌方及經(jīng)銷商提供的不僅是一次活動(dòng)轉(zhuǎn)化或單場銷售，更是針對(duì)品牌與消費(fèi)者關(guān)系的“投資”，從而打造品牌影響力?！?/span>
本次活動(dòng)，第六空間憑借自身的數(shù)字化基因?qū)ζ放七M(jìn)行一對(duì)一的在營情況分析，通過對(duì)優(yōu)勢店進(jìn)行賦能資源，弱勢店進(jìn)行幫扶支持的個(gè)性化提升策略，使得經(jīng)銷商與用戶建立全新的關(guān)聯(lián)方式，依托線上投放進(jìn)行強(qiáng)勢發(fā)聲，助力品牌持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)客群。9月中旬起，第六空間與小紅書、抖音探店達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲，聯(lián)動(dòng)華生集團(tuán)品牌“造家宣言”得到了有效的定向傳播，捕捉粉絲人群的同時(shí)斬獲百萬級(jí)公域曝光流量。對(duì)于合作廠商而言，聯(lián)合事件中的品牌宣傳，是一次雙向奔赴的共贏。10000+樓盤私域流量池，公域流量30000+的資源支持，沉淀了經(jīng)銷商經(jīng)營標(biāo)桿案例。
“整合、管理、落地”的品牌投資+影響消費(fèi)者心智的長期建設(shè)，這兩大縱橫法則讓第六空間場內(nèi)經(jīng)銷商步入百萬俱樂部。這都是基于各方本著互利共贏的原則，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源共同發(fā)展。
三、數(shù)智基因造就第六空間的“聯(lián)合數(shù)智營銷”范式
經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友曾表示：未來中國城市的發(fā)展將會(huì)依賴兩大發(fā)動(dòng)機(jī)——新基建和都市圈。兩者相互作用，以數(shù)字化手段從產(chǎn)業(yè)、模式等方面，驅(qū)動(dòng)程式轉(zhuǎn)型為新型智慧城市。對(duì)企業(yè)來說，迎著這股云上之風(fēng)，探尋能捕捉新消費(fèi)爆款密碼的創(chuàng)新商業(yè)模式成為搶占商機(jī)、突圍業(yè)績?cè)鲩L的拐點(diǎn)。
第六空間作為杭州本土企業(yè)，搭載了杭州十余年來的互聯(lián)網(wǎng)基因及數(shù)字中國政策導(dǎo)向，其自身的數(shù)字化技術(shù)建設(shè)成果，結(jié)合日趨成熟的智慧營銷工具都是趨向未來的數(shù)智基因。這樣的營銷范式讓六空十分重視對(duì)線上線下購買場景的打通，對(duì)整個(gè)營銷鏈路的數(shù)據(jù)回流、分析，真正做到從“現(xiàn)在探未來”的家居營銷策略和用戶洞察。
華生集團(tuán)總裁劉毅對(duì)第六空間的聯(lián)合數(shù)智營銷表示高度認(rèn)同：“第六空間橫跨商戶門店、企業(yè)微信、小程序、社群、直播等多個(gè)渠道的數(shù)智形態(tài)，成功架起了家居品牌商、六空平臺(tái)、經(jīng)銷商、終端門店和消費(fèi)者之間對(duì)話的橋梁，收獲品牌勢能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化?！?/span>
華生集團(tuán)總裁劉毅為第六空間致敬當(dāng)代活動(dòng)發(fā)聲
中國消費(fèi)端的數(shù)字化水平領(lǐng)先世界，未來第六空間進(jìn)一步探索線上線下全面打通的全渠道數(shù)字化經(jīng)營模式深耕數(shù)智營銷，注重品牌方與消費(fèi)者關(guān)系的戰(zhàn)略“投資”成為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)。沉淀六空已有的流量資產(chǎn)和數(shù)字化經(jīng)營模式，第六空間有信心建立更多行業(yè)內(nèi)聯(lián)合營銷標(biāo)桿案例，繼續(xù)探索中國家居營銷新坐標(biāo)。
