日前，持續(xù)半個(gè)月的第六空間“致敬當(dāng)代”金秋大促活動(dòng)圓滿收官。作為下半年度范圍最廣、力度最大的一場(chǎng)活動(dòng)，“致敬當(dāng)代”活動(dòng)創(chuàng)下了銷售同比增長(zhǎng)19.8%的亮眼成績(jī)，蓄客量及開單率均創(chuàng)下歷史新高，打響了搶占“金九銀十”傳統(tǒng)家居消費(fèi)心智的響亮一槍。
此次第六空間“致敬當(dāng)代”金秋大促活動(dòng)不僅進(jìn)行了線上線下融合的數(shù)智化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，還首次開放了“致敬當(dāng)代”IP與工廠聯(lián)合營(yíng)銷的特權(quán)，攜手華生集團(tuán)共啟當(dāng)代家居風(fēng)尚大典，實(shí)現(xiàn)了“大促+品牌”雙落地的營(yíng)銷嫁接。
新青年造家運(yùn)動(dòng)：讀懂年輕人的“勢(shì)”與“場(chǎng)”
據(jù)媒體調(diào)查顯示，25-34歲的家居消費(fèi)人群占比已經(jīng)達(dá)到36%，這也意味著，代際消費(fèi)演化下，Z世代已經(jīng)成為了市場(chǎng)消費(fèi)主力，如何理解和對(duì)話這一全新客群，成為了家居營(yíng)銷必須面對(duì)的課題。
作為第六空間的傳統(tǒng)IP，此次營(yíng)銷活動(dòng)首先對(duì)“致敬當(dāng)代”IP進(jìn)行了概念升級(jí)，將原本定位為“當(dāng)代家居設(shè)計(jì)風(fēng)格大賞”的解讀上升為“看見一個(gè)時(shí)代的家居風(fēng)尚”，倡導(dǎo)積極擁抱生活方式變遷，始終與消費(fèi)者共創(chuàng)家居新趨勢(shì)。活動(dòng)傳播以“當(dāng)代新青年造家運(yùn)動(dòng)”為首發(fā)話題，攜手華生集團(tuán)與6位當(dāng)代新青年對(duì)話，講述年輕人的造家態(tài)度。風(fēng)格化的海報(bào)及視頻一經(jīng)推出便廣受好評(píng)，在小紅書、抖音等媒體上引發(fā)了大量討論，話題曝光量超1500萬(wàn)。
而為了滿足年輕消費(fèi)者極致個(gè)性的消費(fèi)需求，活動(dòng)著眼于趨勢(shì)品類及潮流家居產(chǎn)品，打造了以“國(guó)際大牌潮品，低至五折起購(gòu)”為主題的購(gòu)物狂歡場(chǎng)，推出小紅書推薦款、潮品爆告等購(gòu)買指南，并結(jié)合“第六空間”小程序每日好物秒殺進(jìn)行年度最大讓利。
而通過此次活動(dòng)，也甄選出了一眾熱門品牌，綜合門店熱度及銷售情況，進(jìn)行了“消費(fèi)風(fēng)尚潮流榜”的發(fā)布。
后疫情時(shí)代的營(yíng)銷：和而不同，爭(zhēng)鳴當(dāng)代
與以往營(yíng)銷活動(dòng)不同的是，為了減少疫情聚集風(fēng)險(xiǎn)，也兼顧到不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和節(jié)奏，此次大促在保持“同一主題、同頻發(fā)聲、同等消費(fèi)利益點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，第六空間各地商場(chǎng)可選擇在9.24-10.7之間任一時(shí)間落地，并允許在內(nèi)容、形式上作一定調(diào)整，因此使得活動(dòng)更為靈活豐富。
第六空間蕭山商場(chǎng)通過傳統(tǒng)媒體及線上新媒體的組合投放強(qiáng)勢(shì)曝光；針對(duì)小紅書平臺(tái)定向突破，通過專項(xiàng)活動(dòng)落地和達(dá)人合作拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)人氣，最終銷售達(dá)成率208%。
第六空間紹興商場(chǎng)則重點(diǎn)發(fā)力精準(zhǔn)營(yíng)銷，活動(dòng)期內(nèi)共落地樓盤活動(dòng)13場(chǎng)，并通過異業(yè)合作等方式持續(xù)轉(zhuǎn)化到場(chǎng)，簽到轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。
第六空間x華生集團(tuán)：高于營(yíng)銷，名利雙收
在此次活動(dòng)中，第六空間攜手華生集團(tuán)，聯(lián)合旗下普托米亞、MySide、海明威三大品牌推出“潮”能享睡季活動(dòng)，首次將“致敬當(dāng)代”大促IP與工廠聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行嫁接。托強(qiáng)勢(shì)的公域發(fā)聲和第六空間數(shù)字化營(yíng)銷中臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)，華生集團(tuán)專項(xiàng)消費(fèi)補(bǔ)貼信息持續(xù)觸達(dá)目標(biāo)客群，并通過直播、消費(fèi)專場(chǎng)等形式進(jìn)行即時(shí)銷售轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造下單店單場(chǎng)活動(dòng)最高銷售破百萬(wàn)的記錄。
華生集團(tuán)副總裁凌雅瓊表示，通過此次合作，我們發(fā)現(xiàn)第六空間對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷有著更系統(tǒng)和全面的定義，不僅僅著眼于短期場(chǎng)內(nèi)銷售，更是將品牌打造和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力的提升作為重點(diǎn)，力求真正做到“名利雙收”。而此次“大促+品牌”的營(yíng)銷嫁接只是聯(lián)合營(yíng)銷的落地動(dòng)作之一，后續(xù)雙方將持續(xù)深度合作，在體系內(nèi)搭建起更廣泛的銷售渠道。
第六空間集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理周如根表示，此次活動(dòng)的成功也揭開了第六空間下一階段的營(yíng)銷重點(diǎn)：在流量紅利見頂、新老消費(fèi)者更替的當(dāng)今，降本增效是必然之舉。第六空間將緊密聯(lián)系工廠，通過“總對(duì)總、區(qū)對(duì)區(qū)”系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和目標(biāo)的對(duì)齊，將雙方數(shù)字資產(chǎn)、資源、流量進(jìn)行相互賦能，落實(shí)到體系內(nèi)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的項(xiàng)目落地，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
在消費(fèi)迭代、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)期，如何利用變革重構(gòu)渠道與消費(fèi)者之間的關(guān)系，將成為未來家居營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵。從前瞻的數(shù)字化系統(tǒng)布局，到不斷創(chuàng)新場(chǎng)景及玩法，第六空間將傳統(tǒng)家居營(yíng)銷方式與新媒體、新工具、新渠道相融合，逐漸建立起一套以企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)為核心的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型。
此次“致敬當(dāng)代”大促的成功，不僅是企業(yè)數(shù)智化成果鏈接消費(fèi)者數(shù)字互動(dòng)場(chǎng)域的階段性呈現(xiàn)，更是第六空間以數(shù)智能力為基石，通過“公私域”流量的盤活，幫助場(chǎng)內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)“口碑+業(yè)績(jī)”雙增長(zhǎng)的服務(wù)能力升級(jí)，為家居行業(yè)營(yíng)銷航向樹立了新的錨點(diǎn)。
